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超级门店6大体验系统-课程内训-慧度营销

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超级门店6大体验系统

课程介绍

为什么网店没有人面对面苦口婆心的宣导照样销售火爆,而建材门店导购遇到顾客反复讲解顾客还是踌躇下单呢?门店到底应该具备什么样的功能,什么样的门店是完美的呢?根据慧度营销独创的品牌自传播理论及定位理论,通过顾客购物的行为识别,打造了超级门店体验系统,从6个方面打造顾客的“超级体验”,从而降低顾客选择成本,提升门店“静销力”,目标是不通过导购的介绍,顾客在门店行走查看产品时,就会对产品、品牌等留下深刻的印象。

本系统从门店品牌形象提升、超级话语、客户信任体验、成交工具道具等方面,构建超级门店体验系统所需的几个块面,主要包括:门店导流系统、品牌展示系统、产品导视系统、顾客见证系统、产品演示系统、顾客体验系统。

这不仅是培训,更是帮助企业构建超级门店体验的完整系统,提升更多的成交!

  

课程对象

企业营销人员、建材家居经销、门店店长

 

课程收益

1、提升门店“静销力”,快速提升门店业绩;

2、门店接待、销售更具有针对性;

3、减少门店投入,提升门店接待之外的软功夫

 

课程形式

专题讲授、互动问答、案例分析

 

讲师介绍

贾同领,建材家居资深营销专家

国际注册管理咨询师(CMC)

大学客座教授

中国百强讲师

慧度营销首席咨询师、培训师

品牌自传播系统创立者

中国管理科学研究院学术委员

全国中小企业俱乐部战略合作专家

中国注册咨询工程师

多家营销及管理网站专栏作者

著作有《家居建材门店6力爆破》、《建材家居门店销量提升》、《企业员工弟子规》等。

20余年营销实战经验,其中专业营销咨询经验10余年。曾担任公司副总裁、营销总经理、营销总监、市场总监等职。精通建材家居、快速消费品等行业,全面精通营销体系,包括营销战略规划、商业模式创新、营销策划、品牌传播、全网营销、渠道招商、门店销量爆破、经销商管理、金牌团队打造等。

 服务项目:曾为东鹏瓷砖、三棵树漆、皇派门窗、罗兰西尼门窗、凤铝铝业、飞雕开关、简一大理石瓷砖、雅帝乐防盗门、方太、科翔壁纸、天龙红木、利豪家具、格美电器、斯米克、高德瓷砖、卓远陶瓷、舒驰门窗、艾尚美、全景门窗、维盾门窗、宏粤陶瓷、旺多家居、汇金商场、锦尚添、济川药业、人之初、咚咚食品、五芳斋、东方帝维、三环集团、中化国际、新光饰品、东盟博览会、大枫纸业、贵州醇、西湖啤酒、真味加、瑞达电子、汤臣倍健、喀什农商银行、世纪游轮、四川申联、涵邦文化、通利科技、博瀚地垫、中华孝道园、中国木业城百余家企业提供体系化实战咨询和培训服务。

主要课程:《超级门店10大引流秘法》、《超级门店6大体验系统》、《超级门店6感成交秘法》、《七步成诗:建材家居金牌导购速成》、《家居建材门店“六力”爆破》、《建材经销商总裁修炼》、《建材门店转型升级》、《企业员工弟子规》等。

 

课程时间

0.5-1

 

课程目录参考

 

课前秀

·         网店为什么没有人也能够销售?

1、门店导流系统

如何通过物料形式抓取客户眼球、吸引客户进店?

·         门店超级符号

·         品牌超级话语

·         进门地贴及符号

·         门店横幅

·         灯箱海报

·         接待台

2、品牌展示系统

围绕超级话语,进行品牌价值的外现,展示相关的购买理由、品牌价值等

·         品牌介绍策略(企业荣誉、技术优势、质检人员、市场销量、全国案例等)

·         品牌展示需要的5种海报:购买理由、客户品牌价值、产品价值、技术实力、售后服务

·         品牌所获奖项的创意呈现

·         工程案例策略

3、产品导视系统

对产品购买理由在产品上标示,以降低消费者选择成本。

·         主要产品的铭牌(含产品型号及购买理由、证据支撑、价格等)

·         生动化标签

·         产品导视图

4、顾客见证系统

耳听为虚眼见为实,打造顾客见证体系,带来购买示范效应

·         顾客见证案例及展示

·         样板房案例及参观

·         KOL客户案例及展示

·         正在施工客户展示

5、产品演示系统

通过产品功能演示,给顾客形成体验冲击,强化购买

·         对比道具及展示策略

·         产品功能体验道具策略

·         技术、工艺等微视频

6、顾客体验系统

顾客体验是动销的临门一脚。

·         前台优化

·         顾客服务案例及展示

·         顾客延伸价值服务(如设计、安装施工、免费保养等)

·         顾客小饮食策略

·         门店音乐策略

·         产品“体味”策略

·         门店形象高大上策略

·         门店色彩、布局、陈列……