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三棵树漆-泛家居-慧度营销

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三棵树漆


渠道为枝 · 动销为干 · 团队为根,再造三棵树


需求:三棵树经过10年的发展,凭借“民族品牌”、“绿色环保”宣传,“三棵树”品牌迅速崛起,“三棵树、马上住”家喻户晓。但快速发展的背后,渠道和团队建设乏力,不得章法,表现出团队臃肿,销量出现滞涨,急需解决。


洞察:三棵树的营销需求其实质就是围绕经销商和销售人员这“两支队伍”的建设而开展的规范性、标准性工作。队伍建设首先是确定“做什么”,即确定各公司组织模式及岗位职能;然后是“怎么做”,明确的流程规范,辅以相应的工具表,再者是这些事项的方法、技巧;最后是“如何落实”,如何确保队伍做了这些事情并按要求去做,就需要有相应的督导与考核最终落实。这样才能形成目的明确、方法得当、执行到位的队伍,实现可持续营销。


解决:最终,对三棵树服务的需求板块界定为以下6个方面:

1 营销组织模式与职能优化;

2 营销组织流程优化;

3 营销职能相关制度与工具表制定;

4 营销队伍工作开展相应的方式、方法和技巧;

5 营销督导体系规范;

6 营销队伍执行相关的考核方式等。