成功案例

东鹏瓷砖-泛家居-慧度营销

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东鹏瓷砖


区域样板,单店提升


需求:东鹏瓷砖经过多年的发展、沉淀,在行业中已取得良好成绩。由于行业特点,瓷砖企业的业绩最终是由单个门店来决定。为了实现进一步发展,东鹏瓷砖将注意力放在了单店营业力的提升上。


洞察:通过外部环境分析、东鹏内部访谈、及5个代表市场的调研,洞察东鹏所面临的内外部营销环境。项目组提出从品牌展示、产品陈列、终端广告、导购能力、服务能力、推广方式、店面运营、终端团队等8个方面提升东鹏瓷砖终端营业能力。


解决:通过内外部环境分析,对东鹏瓷砖终端内外部环境现状诊断,从8个方面制定东鹏瓷砖终端营业能力提升建议方案。并完成了东鹏瓷砖终端导购员营业指导手册规划及东鹏瓷砖终端营业推广指导手册规划、5场东鹏瓷砖终端营业能力操盘手推广能力培训、5场东鹏瓷砖终端营业能力导购员营业能力培训及1场东鹏瓷砖经销商公司化运营管理能力培训。