成功案例

苏泊尔-泛家居-慧度营销

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苏泊尔


终端精细化 产品主流化


客户:苏泊尔


需求:


苏泊尔是中国炊具的第一品牌,爱仕达紧跟其后。多年来,两个品牌成为中国炊具市场的“双雄”,双方你来我往,上演了一次又一次经典的营销战役。虽然苏泊尔始终占据着第一品牌的地位,但是卖场渠道竞争中落于下风始终是苏泊尔人心中的痛。基于此,苏泊尔希望我们能提出解决方案。


洞察:


我们认为,苏泊尔在终端产品管理的粗放,阻碍了苏泊尔卖场单店销量的提升。问题不在于苏泊尔的品牌影响力、产品品质、功能等方面,而是对品项的粗放式管理,正式粗放式的管理导致了包括资金投入、品牌、产品等在上海市场没能对爱仕达形成相对的优势,而爱仕达对大卖场的产品管理进行精耕细作,却在区域市场形成了优势。


解决:


  1. 在上海市场实施产品组合的精细化营销管理既是迫切需要,也具有基础条件。对产品进行精细化管理将成为苏泊尔提高竞争力的重要且有效的手段

  2. 建立产品精细化管理的流程和制度

  3. 依靠细分市场分层分析来确立产品战略

  4. 依靠动态筛选优化来保持终端产品组合的获利能力

  5. 终端主推产品紧扣“无油烟”炒锅主流产品

通过终端产品组合精细化盘整后,苏泊尔开始在终端鲜明主推与主流产品的结合,组织了生动化的多种主推手段,收到了较好的效果。