成功案例

方太-泛家居-慧度营销

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方太


品牌与营销的左右手


客户:方太


需求:


2004年方太无论在知名度、忠诚度、认知度还是品牌联想等各项品牌资产指标上,均处于行业绝对领先地位,但到了2004年春夏之交,方太迎来了营销上的踯躅不前:半年过去了,年度的销售目标仅仅完成了三分之一,与2003年上半年基本持平,与预期年30%的增长率相去甚远。虽然,在营销的诸多环节上,方太过去是比较成功的企业,但时至2004年的方太,在诸多营销战术层面已和竞争者趋于同质化,甚至在某些层面上已处于劣势


洞察:


我们认为,一个优秀的品牌战略追求的是“品牌与销量”的平衡。品牌战略的领先创造了方太品牌昨日的辉煌,品牌战略升华的步伐缓慢与营销策略及战术实施的滞后,导致了方太今日的尴尬。而对品牌战略的升级与营销策略及战术的落地执行,才是方太品牌未来持续稳健发展的根基。


解决:


方太面临着在品牌与营销上未曾有过的严峻形势,必须当机立断,实施品牌战略的再升级,以求品牌的活化、年轻化,进一步提高品牌对销售的拉力;同时,还必须实施营销再造工程,有效提高营销战斗力,使战略得以在具体的营销战术上落地,实现真正的营销突围。


坚持高端路线,并向中档领域延伸,塑造一个具有长久生命力的高端厨房专家品牌形象,这是我们给方太建议的品牌策略和产品策略,围绕这一策略,优化渠道建设,刷新终端形象,提升服务品质,让方太始终焕发无尽的魅力。